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战还是降：中小SP的艰难抉择

2006-02-19     推荐:-1144949    收藏:-16857263    评论:69932     来源:SP论坛BBS
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  •   SP  
原创作者：xlyy123

（说明：本问所说的SP特指中小型的SP）

上个世纪末，增值业务开始了其历史的大演义。在混乱的市场当中，几乎所有的SP都演义成功，因为没有游戏规则，没有秩序约束，加上运营商急功近利的愿景，除非自己退出及其他不可抗因素，所有SP无一例外地摸到不少鱼。更有的一夜暴福，成为市场经济时代的又一神话。

然而，好景不长。无序的市场毕竟会损害众多人的利益，留下众多的贻害，这个市场已经岌岌可危，一度繁荣的背后是不堪入目的卑鄙甚或明目张胆的欺骗。运营商为了自己，也为了给人一个交代，在近期出台了一系列游戏规则，通过限制，整改，罚款，取消业务资格等手段努力促使SP步入一个良性发展的阶段。于是在这个市场规划的过程当中，不少由靠蒙，骗等不光明手段起家发财的SP将会走向世界末日。而另一些内容不是很强的SP也面临着出局的可怕下场。政策已经发布，寒冬已经来临，敌人已经杀到，是战是降？SP面临着艰难的选择。战是绝对战不过的，打擦边球的可能性也在迅速地减少；那么降呢，投降也是绝对的不甘心。看看很多已经负债一年半载的SP依然在苦苦地坚持着你就知道了。那么，有没有第三条路可走？如果有的话，那么，这第三条路是条怎么样的路？

以下就这第三条路说说我个人的一点意见，呵呵，其实也谈不上意见，贻笑大方而已。

一个前提：增值业务随着手机的更新发展将会越来越大，越来越多，越来越繁荣。这点是不容置疑的。在这个前提条件之下，是肯定有第三条路的。这点也不容置疑。

这里先不说这第三条路是怎样的，我们先来看看我们现在所面临的问题。
问题一：我们没有足够强大的可以与大SP竞争的产品内容。
问题二：我们的营销渠道十分有限，所有产品——不管是好还是一般都难以推广。
问题三：我们主要依靠蒙，骗，诱发等群发手段来维持我们的业务。一旦群发被移动卡死，我们也就关门大吉了——虽然运营商已经取缔了群发，但我们私下还是在用的。
我想目前主要的问题就是以上这些了。我们再来分析一下将来的手机需要什么样的增值服务。

未来手机无疑会沿着大屏幕，多功能的方向发展。这样，无疑会给我们带来以下的机遇。
机遇一：移动可视电话的相关增值业务（定位，地图，会议，搜索……）。
机遇二：电视，音乐，网络与游戏。
机遇三：智能工具（一体化钥匙，遥控，报警……）。
机遇四：其他相关增值服务，包括现阶段我们使用的良性增值服务。
综合以上的问题与机遇，第三条路也就不言而喻了：转。考虑手机未来的发展方向，适时的规划我们的增值服务。我们要沉住气，全面收缩业务范围，违法的项目逐渐取消，确立看好的重点业务，下大力量开发它，并坚持不懈。

具体来说，以下业务将会在未来大放异彩：手机电视，音乐，网络，手游，定位，企业会议，搜索，遥控，报警等等，只要抓住其中一个或两个作为重点，抢先一步投入可观的技术力量开发它出来，你就能占据这个行业的制高点，从而立于不败之地。

如果还有人依恋以前的低投入高产出的暴利方式，那么他肯定不会演义成功的。但目前很少看到有SP转向的，依然在坚持着以前的老套路，似乎以前我们所赖以生存的环境还依然存在一样。其实不然。我们应该要转了。再不转的话，就不是战与降的选择的问题了，而是出局的下场了。


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