华为联手贝恩收购3Com 瞄准美国市场

　　一个月前，全球知名的私募投资基金贝恩资本和华为联合宣布，将以22亿美元收购美国网络设备商3Com的全部股份。收购完成之后，贝恩将持有3Com公司83.5%的股份，华为则持有剩余16.5%的股份，双方将向3Com的11人董事会指派3名董事。此外，华为还有权根据3Com的业绩选择再度增持5%的股份。

　　分析认为，赢家华为这单买卖包赢不亏。与其说这次收购是一次商业投资，还不如说是一项战略投资。华为的目的并不在于3Com本身，瞄准的仍然是美国市场。

　　收购行动让人颇感意外

　　其实，这场收购行动让人颇感意外。去年11月，华为刚刚以8.82亿美元将H3C(华为与3Com的合资公司)49%的股份卖回给了3Com，H3C从此成了后者的全资子公司。还不到1年时间，华为却又做了3Com的股东，这到底是为了什么？

　　尽管华为CEO任正非一再表示“这是华为的一项商业投资，我们相信通过新的业务重组后，3Com能够为客户提供更好的产品和服务，为客户带来更多的价值。”事实果真如此吗？

　　瞄准的是美国市场

　　业内人士的分析是这样的：与其说这次收购是一次商业投资，还不如说是一项战略投资。华为的目的并不在于3Com本身，瞄准的仍然是美国市场。

　　华为第一次大规模进入美国市场是从2001年开始，2003年思科通过一场知识产权官司将华为逐出了美国市场。正所谓“失之东隅，收之桑榆”，华为转而集中精力主攻欧洲市场，并在随后两年先后突破了BT、沃达丰、法国电信等欧洲“大T”，将欧洲变成了自己的“产粮区”。

　　回过头来的华为仍然在思考如何进入美国市场。2005年年初，华为曾经聘请加拿大一家非常知名的市场咨询公司对北美电信市场做过详尽的分析，希望找到进入北美市场的良策。咨询公司的建议非常简单：光靠华为自己单打独斗是无法突破美国的坚冰的，唯有借助美国本土的合作伙伴才有可能实现大的突破。