埃森哲李为冲：TD终端是产业链制胜之道

　　李为冲的工作经历，跨越了通信行业整条产业链，有人开玩笑说他是一个熟悉通信产业链各个环节的实战“操盘手”。加入埃森哲前，他曾先后担任中国联通市场营销及企业发展部门的总经理，还曾供职于朗讯等多家跨国企业。在ＩＣＴ产业多年的工作经历，让他熟悉中国电信行业的制度、法规、技术和市场，了解国内主要运营商的形势，在研发、制造、营销、战略及综合管理方面都拥有丰富的经验。

　　多年的工作经历，让李为冲深知标准对于一个国家的重要性。但作为一位职业经理人，他更明白要本着科学求实的态度，在认识到ＴＤ－ＳＣＤＭＡ给国家通信产业带来机遇的同时，更多地认识到ＴＤ－ＳＣＤＭＡ可能会面临的障碍，最大限度地规避风险。因为，只有这样才能真正推动ＴＤ－ＳＣＤＭＡ产业的发展。

　　一年以前，李为冲曾指出ＴＤ－ＳＣＤＭＡ发展的四大挑战，其中对ＴＤ－ＳＣＤＭＡ市场风险和产业链方面的担忧尤深。他认为，ＴＤ－ＳＣＤＭＡ用户转网难度大。与其他标准相比，ＴＤ－ＳＣＤＭＡ仍然存在起步晚、投入少、没有商用经验、整个产业价值链比较薄弱等问题。

　　仅仅一年之后，ＴＤ－ＳＣＤＭＡ产业链已日趋成熟。在日前闭幕的２００７中国国际通信展上，围绕ＴＤ－ＳＣＤＭＡ开发设计的各项产品成为最大的亮点，李为冲一年前所谈到的那些问题，也在很大程度上得到了解决。

　　虽然中国发展ＴＤ－ＳＣＤＭＡ正面临着前所未有的机遇，但李为冲所谈到的用户转网难度大等问题其实还没有得到根本的解决。因此，李为冲在演讲时强调ＴＤ－ＳＣＤＭＡ只有技术和业务的创新远远不够，必须在商务模式上进行创新并且全面市场化。

　　终端是整个产业链与最终消费者相连接的重要环节。我们认为，终端具有两重性：一方面，终端要提供我们需要的基本通信功能；另一方面，终端越来越往电子消费产品方向发展。从某种角度上可以认为，近几年终端的发展主要是由除通信功能之外的一些附加功能所推动的。首先是彩屏，然后是手机具备了照相功能，之后手机又具备了MP3播放器功能……

　　终端业务的成功需要强有力的营销战略。终端厂商和运营商必须洞察消费者消费心理、消费行为和消费偏好，并在此基础上进行创造性的市场细分，发现目标市场的价值诉求，制定有效的定价策略，同时采用高效低成本的渠道分销策略。