苏宁手机三折起全线突击 承诺三重价格保障 （1）

2007年下半年，伴随苏宁旗舰店进入江北观音桥步行街，多家手机数码产品卖场相继在观音桥亮相。一时间，观音桥成为手机卖场最为集中的区域。

现在的局面是，观音桥手机市场这块蛋糕被基础雄厚的苏宁、国美、泰兴几大卖场分而食之。一位不愿具名的业内人士告诉记者，手机产品的“快销”特征更加明显、销售服务系统更趋成熟是加速卖场洗牌的重要原因。

“手机已经具有明显的‘小百货’特征。”该人士分析，消费者更换手机越来越频繁，“随处可见的手机门店分食了越来越多的蛋糕。”另一方面，急剧攀升的物业租金给手机卖场带来压力。据了解，在观音桥商圈，有限的几个商业物业早在去年就将租金炒到了每平方米1000元以上。显然，对于实力不足的经销商来说，经营压力陡增。

该人士举例谈到，在距主城区数百公里的云阳县某个小镇上，一个30平方米的店面，每天可以卖掉40到50台手机。“而主城区有些上千平方米的大卖场，月销量已经掉到了四五百台。”

目前，苏宁在观音桥手机市场仍然具有绝对优势。据了解，苏宁旗舰店的手机销量占据该商圈50%以上的份额。

苏宁渝北再开新店

苏宁在渝北开出重庆第21家门店。5月1日，苏宁渝北渝航路店将开业亮相。这是苏宁在渝北区新开的第二家店面。

今天起，用户只要在渝航路新店预存一定现金，即可在该店开业期间以双倍数额进行消费。此外，渝北渝航路店每月将准备近10万元的专项资金，专门对周边乡镇前来购物的顾客进行车费补贴和优惠。

苏宁相关人士表示，尽管苏宁此前在渝北开有门店，但随着两路地区地产开发和商业的发展，仅有一个门店的辐射范围远远满足不了消费者的购物需求。

联想电脑 促销送打印机

5月1日开始，联想电脑将送出内存、手机、打印机等实惠礼品。引人注目的是，购买联想家悦S全系列电脑，将获赠联想彩色打印机一台。

据介绍，本次活动将持续三天至5月3日结束。期间购买联想天逸F31G/A全系列以及F41指定机型，消费者再加99元就可以获赠价值598元的联想“云纹”手机一部。另外，旭日系列电脑内存将全面翻倍：512M机型免费升级为1G，1G机型免费升级为2G。

购买联想新品牌Ideapad系列，将获赠TPLINK无线路由器。另外，联想家悦H2505将在活动期间推出4999元特价。凡购联想IdeaCentreQ全系列、锋行X全系列机型，将免费获赠价值598元联想“云纹”手机一部。

最低只需180元就可以买到一部手机！5月1日至3日，重庆苏宁全线手机产品最低三折起不限量销售，手机市场年内第一波高潮由此揭开。

承诺三重价格保障

苏宁方面介绍，五一期间全线手机品牌均有不同折扣的优惠。在整体优惠的基础上，苏宁承诺三重价格保障：活动期间消费者购买手机，如遇厂家、苏宁或者市场任何一方调整价格，苏宁将为消费者补出差价。

同时，苏宁还表示其手机价格将拉至全城最低。其负责人称，“除竞争对手的特价机之外，消费者在苏宁购买的手机如果遇到价格高于其他卖场，苏宁将在补还差价的基础上再低80元。”该人士举例介绍，如果消费者在苏宁花1000元买一款手机，而如果其他卖场这款机型仅售900元，苏宁将返还消费者180元。

除了最低价格承诺之外，诺基亚、三星、摩托罗拉、索尼爱立信以及联想、夏新等品牌都将推出礼品促销活动。

三大旗舰店提升形象

苏宁解放碑、观音桥两大旗舰店稳坐渝中、江北两大商圈。5月1日，全新升级的苏宁南坪旗舰店将开门迎客。据介绍，苏宁南坪店营业面积扩充之后，在通信品牌、手机应用体验以及店面形象等方面都将随之提升。

相关人士介绍，苏宁解放碑旗舰店将逐渐被打造成为解放碑商圈通信、数码品牌的品牌形象窗口。据称，又一家联通营业厅将在五一前进驻解放碑苏宁旗舰店，该营业厅将在店面形象、服务等方面为消费者带来新的体验。

另外，步步高手机全国首家形象专区五一前将在苏宁解放碑店亮相。步步高重庆负责人表示，该形象店将为消费者展示最新的手机产品和通信体验。

去年十月，手机生产核准制度正式取消，此前被业内称为“黑手机”的多个品牌摇身变“白”。据统计，目前我市一个卖场内就有80多个手机品牌销售。而在三年前，这个数字仅为20多个。

重庆苏宁相关人士认为，手机生产牌照放开的直接结果是导致手机产品更泛滥、产品质量得不到保障，售后等环节的问题随之凸显。在这种背景下，专业系统的销售服务和过硬的产品质量成为手机厂商角逐的重点。

据了解，目前多家厂商在推出一款产品之后，都交由重点经销商进行买断。这样，更多利润空间诱使经销商和销售人员忽略产品本身，为售后、品牌等各个环节埋下隐患。

另外，有些经销商为了在单款产品上获取利润，不惜频繁更换经营场地甚至公司名称。其直接后果是销售渠道混乱、这些产品的售后完全处于真空状态。

某厂商人士表示，在这种局面下，一些打算做长线的品牌不得把精力转移在质量和售后服务上。据了解，短短半年时间内，长虹、天语等国产品牌在售后方面的投入急剧扩张。仅以长虹为例，其总部售后人员在几个月内增长一倍以上。

与此同时，部分经销商和厂商在赚足腰包后侥幸离场或者被市场清理出局。其直接后果是，连锁卖场在渠道中将逐渐掌控更多话语权。