3G刺激宽带数据业务 电信重组厂商拨云见日

重组让IP 拨云见日　

做IP语音和视频软件的美国GIPS(GlobalIPSolutions)公司亚太区市场总监曾志佳最近一个月突然忙了起来，上周四刚刚飞来北京参加一次会议，周五下午又得飞回香港，几乎是马不停蹄地与运营商、设备商乃至网站SP见面。“以前我们主要是技术维护，突发事件不多，所以整个亚太地区只有五六个人，现在要做的事却多了起来。”曾志佳说。但是尽管忙，他却非常兴奋：“因为电信重组了，方向都定下来之后，一切可以向前走了。”

重组前的困惑

GlobalIPSolutions创立于1999年，专为数据包网络上的实时信息开发嵌入式语音处理技术。其产品能为端对端IP通信提供比PSTN质量更佳的语音和视频保真度，并免受数据包丢失的影响。此前在中国通信界GIPS一直未能打开局面，只有网易、腾讯、盛大等在其即时通信工具中采用了他们的技术。

曾志佳告诉记者：“其实技术方面一直不是问题，以前的主要障碍是商业模式。”以前，移动运营商只有移动网络，固网运营商自顾不暇，谁也无法或不愿把IP产品组合进运营商固有的赢利体系中去，不愿在普通客户中大规模推广以致影响传统语音业务的收入，因而始终没有给GIPS公司这样的厂商机会。

拨云见日

但是重组以后，新电信和新联通首先面对的问题就是在已经成熟的市场上扩大移动用户规模，成本低廉而且应用多样的IP通信将成为最有吸引力的工具，“只要能够确保质量，用户肯定愿意转网，原固网运营商因此看到了与我们合作的价值。”曾志佳说。

而像中国移动这样的运营商同样也需要IP，“因为3G和全业务运营的时代到了。”曾志佳说。3G最大的卖点就是宽带数据业务，肯定是要应用IP的。

手机大市场

“重组之后，3G将要实施，手机肯定是一个应用软件的大战场，我们的明年战略中已经明确开始向手机倾斜。”曾志佳表示。

记者谈到，曾试用过一些3G手机，在视频通话期间时延非常明显，有时还会有停顿。曾志佳认为，这证明了国内3G终端产业链还不很完善，在IP语音视频质量保证方面还有缺失的环节。他说：“在国外，许多合作伙伴一开始也都是想自己通过研发解决这些问题，但是仔细权衡之后，又会回过头来找我们这样的公司来合作。”

曾志佳告诉记者，最重要的因素是时间，因为从头研发往往需要6-9个月的时间，而这段时间对于初期的市场推广是非常重要的，如果在这时留下了质量不好的印象，以后都难以翻身。

“其实，在IP方面，特别是IP与通信网、无线网的融合带来的业务。我们与国内制造商特别是手机厂商可以一起探讨很多应用，”曾志佳告诉记者，“现在，这些探讨已经开始了。”

NMS ：从衔接2 、3G 业务做起

Avatar，中文释义为化身。在古印度，它是印度教天神下凡为人或者动物形象；在你我不可或缺的互联网论坛和即时聊天工具中他是可爱的企鹅妹或者是欢快的大眼鱼；在重组后的中国电信市场，他是个性化的移动通信方式……添加了Vido的Avatar或将成为NMS帮助三大运营商衔接2、3G网络，从容应对后重组时代的增值业务试金石。

静待与机会

在去年10月与大唐达成3G娱乐交互平台协议的公开亮相后，NMS已经有近8个月远离中国媒体的聚焦，NMS大中华区总经理何育麟对此的解释是等待。在分秒必争的商业战场，究竟是什么促使这家以创新著称的应用、平台与技术提供商在耐心静等？答案是“视频短信”，一种称之为VidoAvatar的服务。当然，面对庞大的中国电信市场，他们等待的更是重组后带来的新机会。

之所以选择VidoAvatar这种称之为视频化身的服务作为探路电信重组后的试金石，NMS的理由很充分。过去的8个月内其一直密切关注VidoAvatar在马来西亚Maxis和菲律宾Smart电信的准商用，直至它取得了很好的效果且足够成熟才带来中国市场，何育麟说。

在经历了文字和图片短信的习以为常和彩铃的见怪不怪之后，全球的移动通信用户都在寻求新的个性化通信方式，这也是运营商极力探寻的新赢利增长点。由此视频短信作为一种新兴的应用发展势头强劲，它能实现通过2.5G和3G网络把谈话的视频信息内容发送到任何手机上去。

2G、3G连接点

VidoAvatar最大的吸引力莫过于无需下载任何软件，即可以在所有的2G和3G手机上应用，并适用于不同的网络。这对于刚刚获得全业务经营权且即将上马3G的国内三大运营商来说至关重要，无疑为其带来了极大的创收机会。据何育麟介绍，这项服务不仅易于部署，使用很有趣味性，并且还能带来额外的ARPU。

当用户收到一个带有“化身”的视频短信时，可以同时听到发件人的声音，并能通过这个“化身”看到配合声音的同步口形。2G和3G用户都可以观看来自发件人录制的视频信息。他们可以根据所使用的手机和语音加上一个化身进行回复，或者再创建自己的短信视频进行回复。

就像SMART电信一样，无论是中移动、新联通还是刚刚获得移动牌照的中电信，谁能够在后重组时代率先协调好2、3G网络的发展开，开发出更具竞争力的业务，市场先机便会垂青于谁。

合作进行时

不同于与Maxis和Smart电信的直接参与业务开发合作模式，此次在中国NMS选择了退居幕后与更多CP、SP合作，尤其开发更适合于运营商的业务。

“面对重组后中国即将形成的全球最大3G市场，我们将以更为开放的态度进行合作。在庞大的中国市场只有通过与合作伙伴之间的共同努力，才能为运营商提供更为灵活的业务。”何育麟认为，视频短信惠及SP、运营商和用户多方，将会成为扩展移动通信的下一个前沿阵地。

面对重组后的中国电信市场，NMS最大的感触是机会来了。